Area Sales Manager – Boissons (Rawalpindi)

Gourmet, leader du secteur des boissons premium, recherche un Area Sales Manager pour piloter le développement commercial de sa gamme de produits dans la région de Rawalpindi (Pakistan). Vous serez en charge de la gestion complète du cycle de vente : prospection, négociation, suivi des comptes clés et fidélisation. Votre mission principale sera d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés, en élaborant et en mettant en œuvre une stratégie de distribution efficace. Vous développerez le réseau de partenaires (distributeurs, grossistes, détaillants) afin d’accroître la présence de la marque sur le marché local et d’élargir la part de marché. Vous encadrerez, motiverez et formerez une équipe de commerciaux terrain, en assurant le suivi de leurs performances grâce à des indicateurs clés (KPIs) et en proposant des actions correctives. Vous collaborerez étroitement avec les départements marketing, logistique et finance pour garantir la disponibilité des produits, la mise en place d’actions promotionnelles pertinentes et le respect des marges. Vous analyserez les tendances du marché, les comportements d’achat et la concurrence afin d’ajuster les plans d’action et d’identifier de nouvelles opportunités de croissance. Le poste requiert une forte orientation résultats, d’excellentes capacités de négociation, ainsi qu’une maîtrise des outils de CRM et de reporting. Vous serez le garant de la réputation de la marque Gourmet dans la région et contribuerez activement à son rayonnement. **Responsabilités clés** - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la zone de Rawalpindi. - Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de volume et de marge. - Développer et gérer le réseau de distribution (distributeurs, grossistes, détaillants). - Recruter, former et manager une équipe de 4 à 6 commerciaux terrain. - Suivre les performances via des KPI (ventes, parts de marché, satisfaction client). - Élaborer des plans d’action promotionnels en coordination avec le marketing. - Analyser le marché, la concurrence et les tendances de consommation. - Garantir la conformité des opérations avec les politiques internes et les exigences légales. - Rédiger des rapports d’activité hebdomadaires et mensuels pour la direction. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de ventes B2B/B2C dans le secteur des boissons ou FMCG. - Expérience avérée en management d’équipes commerciales. - Excellentes compétences en négociation et en gestion de comptes clés. - Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites Office. - Capacité à analyser les données de marché et à prendre des décisions basées sur les KPI. - Fort sens de l’organisation, autonomie et capacité à travailler sous pression. - Excellente communication en anglais ; la connaissance du français ou de l’urdu est un atout. - Disponibilité à se déplacer fréquemment dans la région. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des commissions motivantes. - Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise en forte croissance. - Des opportunités de formation continue et d’évolution de carrière. - Un véhicule de fonction et un téléphone portable. - Un soutien complet de la direction et des équipes marketing. Rejoignez Gourmet et participez activement à la conquête du marché des boissons premium à Rawalpindi !